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2018上半年空气源热泵采暖市场的平淡是什么原因导致的？
上半年采暖市场-7.5%的增长率在意料之中，很多业内人士甚至悲观认为这个数字应该更大。显然，相比2017年的忙碌，2018年上半年很多严峻的现实让很多从业者感觉到了比事实更大的冲击。采暖成绩的不理想主要是由户式采暖-20%的下滑导致的，尽管商用采暖创造了12.5%的增长，依然未能改变整个采暖市场上半年略微下滑的大局。
户式采暖领域在上半年呈现出了越来越明显的 “马太效应”，特别是在上半年的北京地区的“煤改清洁能源”招投标中，这一点显现的更加明显，格力、美的、TCL、海信、同方等综合实力强劲的中央空调企业在市场中占据了越来越多的体量和资源，专业热泵企业代表群体中华业阳光是较大的亮点，但是总体表现并不尽如人意。强者愈强，弱者愈弱的两极分化格局也让更多把大多数精力与财力都押宝在北方采暖上的中小企业感到越来越不安。
是什么原因导致了上半年户式采暖市场的趋于平淡?
力度弱
上半年北方各地虽也有招投标公告陆续推出，但无论从采购的力度、涉及区域的广度、采购金额的大小上来看都不如往年。在既有成熟的采暖市场逐渐改造完善之后，新的区域市场大规模爆发市场需求论证是需要时间去论证。
启动晚
受到一些政策端的影响，2018年上半年政府招投标行为又相比往年启动得略晚一些。国家相关资金下拨的进度也对于采暖项目的启动时间造成了较大的影响。
成交条件苛刻
中标门槛越来越高，中标产品要求更高，中标补贴未见改善，中标运营费用上居高不下，中标之后的回款周期不甚乐观。
政策不明朗
资金问题在上半年都不同程度的影响着企业的行动推动，这方面有去年的遗留问题也有今年的新问题，这就让企业对于现金流的把控更加谨慎，在政策不明朗的情况下，绝大多数企业都选择按兵不动。
2018年上半年北方市场空气源热泵招投标情况
北京地区
作为“煤改清洁能源”项目最为集中、政策力度最大的市场，北京区域“煤改电”的动向也成为了北方各大城市供暖改造的风向标。从2018年已开标的延庆、昌平、密云、房山、怀柔等地的中标公告中，可以看出一些显而易见的趋势，一方面，经过了2017年“大跃进”式的发展，2018年政府在“煤改清洁能源”市场上的发展路径更趋理性，对于产品本身的技术门槛、低温制热条件做出了更加明确和细化的规定，对于合作企业的相关资质也设置了更高的准入门槛，这时候，无论是政府意向还是市场需要，都会更加倾向于自身综合实力雄厚、产品质量与服务质量可靠且产能充足的企业。另一方面，整体来看中标企业的数量也减少了接近一半，这就意味着品牌集中度会更高，中标数量的削减无疑将整体市场的竞争迅速推向了白热化，在僧多粥少、一拥而上的品牌阵营中，最终赢家必然是处在行业金字塔尖的企业，这说明优胜劣汰的生存法则正在行业内加速上演。
其他地区
如果把北方采暖比作一个矿藏，那么北京就是被率先开采所剩不多的矿区，市场需要更精细化操作，当然对于参与者资质要求越来越高，市场空间也越来越有限。而例如天津、河北、山东等周边“2+26”省市的采暖市场则是刚刚起步，有着非常可观的市场空间。在北京市场，“品牌集中化”已经成型，而周边城市的潜在市场容量能否让在采暖领域投入大量硬件与精力的中小企业都尝到甜头，这似乎是行业内更大的呼声。从目前的趋势来看，天津北辰区和滨海新区已经相继投入5.56亿和2.5亿的“大单”，河北、山东、山西等地招投标与扶持政策也在陆续的出台，尽管没有人敢轻易的为未来市场妄下论断，但可以肯定的是，周边城市的冬季清洁取暖，未来可期。
热风机招投标情况
北京地区从此前密云、房山的热风机招标来看，北京的热风机市场几乎已经被格力独占了鳌头，这与格力深厚的企业背景与超前的企业战略不无关系。除此之外，河北、山东等地热风机采暖项目都在陆续开标，不过每个标所采购的热风机少则几百台，多则两三千台，分到每个中标企业的量都不大。这也其实说明了其实无论是招标方还是企业，对于这一全新的市场似乎还是持着稳妥试水的态度，少有数量可观的订单，也少有大批量囤货热风机的企业。另外一个显著的变化是，热风机在投入市场后的价格持续走低，而热风机中标企业中家电企业与中央空调企业又占据了不容小觑的市场份额，毕竟从技术、成本乃至价格等方面，专业热泵企业与之相比都并无优势，种种现象表明进入这一市场远没有想象中那么简单。不过可以肯定的是，市场对于热风机的需求量正在逐渐增加，势头虽然不猛，但不排除会给一些企业带来生存的机会。新的市场的出现尽管给户式采暖这一市场带来了新的增长可能性，但是否会真正的为这一市场的增长助力，还需要静观下半年的发展变化。
通过上半年户式采暖市场的情况可以反映出厂家对于北方采暖经销商渠道建设的重要性，在招投标受阻的情况下，不少拥有较为完善渠道的厂家也取得了不错的成绩，户式采暖零售市场未来将是北方采暖重要组成部分之一，上半年的情形也会让更多的企业越来越重视北方渠道的发展。
商用采暖领域上半年12.5%的增长
可以说给全行业人带来了希望。
随着人们生活水平不断提高，无论是在南方还是北方的公共机构领域，包括村镇、学校、医院等，对于冬季采暖与夏季制冷的需求都日益提升，因此城市大型的公共机构的集中冷暖有着非常广阔的应用和发展空间。大多数的公用建筑中冷热设备连续使用的时间长，单位建筑面积能耗较高，特别是一些人流量密集的建筑如学校、医院、宾馆、写字楼等，对于环境的舒适度提出了非常高的要求。而商用低温空气源热泵机组在满足舒适性需求的同时，有效降低了公共建筑的能源消耗和综合运营成本，这样的突出优势使其自然而然的成为了商用建筑兴建与改造项目的优质选择。商用低温空气源热泵广泛的应用范围和产品本身的性能优势让其“酒香不怕巷子深”，在不断催生的商业项目市场容量下自然而然的获得了大幅增长。
空气源热泵采暖作为一项长久发展的民生工程，可谓是机遇与挑战并存，潜力与困难并重。在市场的发展中，企业的产品销量和覆盖范围其实只是一方面，长久完善的售后服务能力以及终端用户口碑则更待市场的考量。在未来整个行业余量减少，且即将迎来一轮新的洗牌与整合之时，企业是否拥有可持续发展的能力;政府补贴的风口一过，如何还能继续在市场上站稳脚跟，获得长久发展，这就需要每个企业理性面对这一市场，真正认识到自身的社会价值与发展的意义。
悲观论者或许认为采暖市场容量缩水，发展方向不明朗，但上半年采暖市场的这一数字，实际上是在等待着卧薪尝胆后下半年的蓄力爆发。