2018上半年空气源热泵热水市场的停歇不前是何原因？

      从宏观市场来看

  在国家政策的调控下，2018年上半年以北上广深为代表的城市新房成交量明显回落，限购、摇号、租赁政策的陆续出台让许多省市的房地产市场持续收紧，杭州、北京等城市的新房成交下降幅度均超过35%，这在一定程度上直接导致了包括热水器在内的各大类装修及配套家电产品“销售无门”。

  据公开资料显示

  至2015年全国337个地级以上城市已不同程度使用上天然气，城市覆盖率超过90%。自2017年起，随着宏观经济呈现稳中向好态势，工业、发电等用气需求也显著回升，天然气消费增长明显加快，加上蓝天保卫战、“煤改气”等政策带来用气增加，天然气消费量呈现两位数增长。且随着天然气管网在全国二三线城市的不断覆盖与完善，同属于清洁能源范畴的天然气成为了空气源的主要竞争对手之一。再加上燃气热水器产品本身发展成熟，市场接受程度高，价格相比之下也亲民许多，这就致使其不断地与空气源热泵热水器抢夺着热水器行业的市场份额。

  从内部的市场环境来看

  零售市场的疲软是无法回避的重要原因之一。近两年来北方呼啸而起的清洁供暖之风席卷之处几乎改变了整个行业的走向，更是改变了市场中大批企业的发展路径。这一场“站对了风口就能赢”的抢位大战让绝大部分企业几乎如出一辙的选择了弃“水”从“暖”，当企业将大部分的精力、人力、物力都投在北方采暖市场以后，对于热水市场的支持则难免捉襟见肘，这样一来就造成了热水零售市场的举步维艰。当然这其中也不乏多年来在热水市场持续深耕，稳固坚守的企业，诸如格力、美的、海尔、A.O.史密斯、纽恩泰、中广欧特斯、博浪、长菱等企业都对于家用热泵热水器市场的发展功不可没，也占据了家用热水市场的权重份额。

  任何一个市场的健康有序发展都需要厂家与商家通力合作，用心经营。而此时许多厂家在主推采暖的发展基调下对于热水市场疏于推进，推广力度不如以往。久而久之，在看到行业以及厂家重心转移后，经销商对于渠道构建的热情也有所减退。相比于北方采暖这样“短平快”的市场，渠道的搭建需要长时间的点滴积累和投入大量的精力去维护运营，站在这样的市场岔路口，我们不去评论追求短期利益而放弃长线市场的行为对错，但许多厂家与商家做出这样的选择已经成为了不争的事实。

  缺乏有力的政策扶持

  “空气源热泵”这一概念本身在用户群体的普及程度上就还有很大的提升空间，除此之外，维持产品品类、技术实力的竞争力与产品价格之间的平衡给企业提出了不小的挑战，价格竞争力并不占优势的空气源热泵热水器在进入一线市场与燃气热水器、电热水器直接竞争之时，缺乏有力的政策推手，也无形之中为这一竞争提升了难度等级。

  2018年上半年度家用空气源热泵热水器市场亮点

  上半年以来，各地楼盘配套项目中越来越多的出现了空气源热泵热水器的身影。在国家加大力度推进绿色节能建筑建设以及各地陆续出台“全装修”政策的环境下，空气源热泵热水器的市场需求量与日俱增。在市场需求、政策导向的助推与企业在热水领域多年的沉淀和积累下，空气源热泵热水器楼盘配套项目市场终于在沉默多年后迎来了一轮发展的小高潮。业内知名的品牌如美的、海尔、纽恩泰、生能、中广欧特斯、博浪等都深入楼盘配套市场一线不断掘金，融创、恒大、万科、绿地等国内知名的房地产大亨也都纷纷向空气源热泵厂家抛出了橄榄枝，空气源热泵家用机与国内房产开发商的强强联手成为了2018年上半年许多企业家用及产品的一大增长点，这一点，在浙江市场中的表现极为明显。

  楼盘配套的升温

  楼盘配套的升温也从另一方面说明了在市场的颓势下空气源热泵企业破局谋变，希望借势精装修和全装修的东风，在楼盘配套与房产集中采购方面有所作为，为空气源热泵寻到新的增长点。但其中的问题也依然存在，楼盘配套多数都是走量，在利润空间本身就狭窄的情况下不断有更低的价格冲击着市场，低价竞争的市场环境难免会对市场的发展造成一定隐患，同时也并不会为市场带来太大增长。另外，楼盘配套属于分批次发货，其发货周期随着项目的进展不断延长，这就需要企业投入大量的人力成本和时间精力不断跟踪项目进展，安装售后的周期与维护成本也会相应递增。

  在零售市场日渐萎缩的家用热水领域，楼盘配套的出现可谓是扶住了将倾之大厦，保持住了家用热水市场与2017年同期相当的数字。然而楼盘配套的出现，在上半年仅仅是起到了“及时止损”的作用，却并未为家用热水市场带来大幅创收。

  商用热水市场的增长情况

  相较于家用机市场，商用机产品竞争更为分散，且市场上不断涌现的集中热水供应需求也持续催生着商用热水市场容量的提升，学校、酒店、工厂、办公楼宇、娱乐会所等场所都成为了空气源热泵热水器的兵家必争之地，凭借高可靠性、安全性与舒适性，热泵热水机成为了大型建筑集中热水市场的宠儿，也给企业提供了更多的生存机会。更喜人的是，在近两年来，空气源热泵在突破了技术壁垒后更是突破了地域限制，其“北上”的势头更是借助“煤改电”的东风扶摇直上，低温技术的升级让采暖与商用热水系统的低温性能优势如虎添翼，政策的推波助澜也让北方用户对于空气源热泵产品的了解与接受程度更甚以往。南北区域集中热水需求的双向扩容为商用热水市场的发展源源不断地注入新鲜血液，也自然而然地成为了拉动热水市场发展的主力军。

  纵观整个热泵热水市场，各个分支领域有增有降，好在总体趋势较为平稳。这时候与其说是热泵热水市场增势放缓，不如说是整个市场走向了稳步发展的正轨。进入下半年之后，家用机市场真正开始进入全年的销售旺季，而家用机相关配套项目也会越来越多随着项目开始发货;商用机市场下半年也将随着上半年的预热将进一步加快发展步伐，待到年末相信将会看到更好的局面。