河北邯郸150㎡住宅超低温空气源热泵采暖实测：26天耗电1122度！

无论是刚入行还是入行多年的老鸟，对超低温空气热泵采暖数据尤其重视。河北邯郸经销商张总从2015年底开始做热泵采暖，目前为止已经做了不少的户式采暖项目，有的用户反映很节能，而有的用户则表示运行能耗有点高。2017年他在自己家里装上了热泵采暖，末端为地暖，从12月6日开始运行，到月底26天总耗电量为1122度，平均每天耗电量仅43度。

  运行费用差异化明显，用户评价不一

  据张总介绍，他原来是从事计算机销售行业的，之前冬季自家(农村地区)都是烧锅炉采暖，但是家里老人身体不好，晚上起来添煤很是麻烦，再加上近两年在政府减煤限煤政策下，实施煤改电，因此他也想着将家里的采暖方式进行革新，于是查询了电采暖的几种方式，最后觉得超低温空气源热泵是一个很好的选择，市场前景广阔，他也萌生了代理这类产品的念头。

  2015年年底，他经过考察代理了一家超低温空气源热泵品牌，并组建了自己的销售和安装团队，在厂家的帮助和培训下慢慢进行了市场推广。由于农村经济的发展以及民众环保意识的增强，效果还不错，成功地做了几个项目。

  经过一段时间的运行后，他对用户的使用情况进行了调查，发现由于建筑保温、系统设计、温度设置和用户使用习惯等的差异，运行费用差异化明显，有的用户反馈很节能，而有的客户则反映耗电量比较大。其中一个用户采暖面积140平米，为独栋小洋房，配的是一台7P超低温机组，末端为地暖，4个月下来运行费用为2700元，用户自己觉得很节能;而另一个客户180平的采暖面积，末端也是地暖，配的是一台10P机，每天的采暖费用则达到了100元，用户感觉能耗太大。

  如此大的差异让张总感到十分诧异，由于自己也是刚刚接触热泵采暖，心里没底，所以也不敢大力去推广，免得做不好搞砸了口碑，再去推广难度就更大了。

  数据实测：室内温度>18℃，26天1122度电

  为了获取更真实、更有说服力的采暖运行数据，2016年年底，张总在自己家装上了超低温空气源热泵采暖机组。房屋结构为农村自建房，面积为150㎡，无保温，37墙，四个卧室和两个客厅都装了地暖末端(湿式地暖)，配置了一台5P超低温采暖机组。

  从2017年12月6日开始运行，张总对项目的运行数据进行了详细的记录，前面几天出水温度设置为40℃，室内温度达到了22℃，感觉十分温暖。后来就想着降低出水温度，以减少能耗，于是把出水温度设置为33℃左右，机组24小时间断运行，温差下降5℃后机组自动启动。目前，室外温度在-5℃～4℃之间，室内温度超过18℃，十分舒适。

  12月6号到31日，一共运行26天，一共耗电1122度，平均每天耗电量为43度。18号之前实行的都是平价电，电费约为0.8元/度;18号之后，申请的清洁能源采暖优惠电价开始落实，白天为0.55元/度，夜间为0.30元/度。张总表示：“这样的运行效果在北方地区应该算是比较节能的，彻底消除了之前用户反馈效果不一的疑虑，同时也坚定了我推广的信心，自己家的采暖系统可以作为一个真实可靠的样板来进行宣传，有详实的数据，可以更好地赢得客户的信任。”

项目概况

  精准定位高端客户，借助样板推广

  张总介绍到，2017年河北各地出台了相关的煤改电政策，邯郸地区也有，按照政府规定煤改电或者煤改气，补贴费用为2700元，但是由于超低温空气源热泵采暖初投资费用高，政府主推的还是煤改气，而且煤改电补贴程序麻烦，很多情况下都落实不到位，因此前期推广难度很大，普通的民众都选择了煤改气或者直接采用电采暖(有电价的优惠)。但是，经过大量走访后发现煤改气或者直接采用电采暖均存在一定缺陷，首先是煤改气，由于大量煤改气的实施，出现了气源不足的情况，很多民众冬季采暖受限，另外爆炸的事件时有发生，存在安全隐患;而直接采用电采暖，农村电网承受不了，增容的费用也很高。

  针对这一情况，张总对推广的客户进行了精准定位——高端用户，即农村新建别墅和小洋房，以及对安全和环保有一定意识的客户。为此，他专门安排业务员进行一对一宣传，同时把自己家的项目作为样板来推广，让意向客户现场参观体验，起到了很好的成效，目前已经与多个客户达成了改造的协议。他表示：“农村地区市场还是很大的，关键在于找到他们的需求，另一个就是必须有真实的数据去说服他们。今年我将加大推广力度，地推和线上宣传相结合，同时加强技术人员的培训，保证项目安装的质量，相信今年会有更大的发展。”