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空气源热泵分布式供暖资金解决方案——李月
导读：近两年来，随着国家大力压减燃煤，鼓励清洁采暖政策的高效推行，以空气源热泵系统等为主的分布式供暖方式备受推崇，然而其初投资成本较高的弱点，亦对该方式的广泛推广形成了不小的阻碍。分布式供暖可否采用融资模式?其融资的要求都有哪些?在2018中国热泵行业年会暨第七届国际空气源热泵行业发展论坛上，能融网CEO李月女士就以上问题为大家进行了详细解答。
图为能融网CEO李月演讲
李月：空气源热泵分布式供暖资金解决方案
各位嘉宾、各位朋友：首先非常感谢中国节能协会热泵专业委员会、中国热泵产业联盟能够给我这个机会跟大家进行分享。今天我分享的内容主要分为以下三个方面：一是关于分布式供暖的金融解决方案，二是关于煤改电及其他热水工程项目的金融解决方案，三是高校热水BOT及工程类项目的金融解决方案。
能融网是一个专门针对绿色能源的投融资服务平台，服务范围包含分布式光伏、电动汽车、清洁供热、储能四大领域。自2017年初，我们开始关注清洁供热领域，主要分为工业供热和居民供热两个方向。工业园区供热是最早突破的领域，不过随着近几年来“煤改电”的发展，我们的重点开始转向了居民供热。
分布式集中供暖融资方案的要求
从2017年下半年起，感觉到北京“煤改电”市场的火爆，尤其是以空气源热泵为技术形式的分布式供热明显升温，因此我们参照光伏行业，逐步将分布式供热这一领域的金融方案实现了标准化。从关注供热行业开始，听到大家提到各种各样解决方案，比如找基金、找垫资等。针对供热这一领域，以我们的角度考虑，还是希望把融资解决方案尽量简单标准化，核心思路是要做以项目本身为基础的融资：
首先，在项目本身的融资模式里面，我们比较关注以下几个方面：第一是合同，比如与政府、商业综合体、物业、开发商签订的合同，这些合同里所关注的要素是否具备;第二是对应产权是否清晰;第三是有无项目公司。
其次，我们还要看投资方，投资方到目前为止五花八门，一般有设备方、经销商、传统的热力公司、新能源公司等，主要对投资方的要求是要有项目公司，要具备运营经验，并且要出30%的保证金。
再次，我们所要关注的就是设备是否可靠，如果愿意提供设备回购，则可以为投资方大大拓宽融资渠道。
分布式集中供暖融资方案介绍
接下来，简单为大家介绍一下我们已经在做的项目方案，分为建成后长期持有、建成后转让两个类型。建成后长期持有的方案为长期债，具体实施方法：
(1)额度为总投资额的70%。
(2)年限匹配项目项目投资回收期，一般是3—5年;
(3)成本为年利率6-12%，根据主体、地域、项目情况等不同;
(4)抵质押担保措施为融资期内，设备抵押;项目公司股权、收益权质押;母公司及实际控制人连带担保;
(5)放款时间：可建设期放款。
建成后转让的分为长期债和短期债两种方案，长期债与上述提到的长期持有的方案相同，短期债方案的具体实施方法为：
(1)额度为总投资额的50-80%;
(2)年限为建设期，一般3-6个月;
(3)成本为年利率8-15%;
(4)抵质押担保措施：项目公司股权质押;母公司及实际控制人连带担保等;
(5)放款时间为建设期放款。
至于能否融资?能否争取最低成本?主要还是看是否了设立项目公司，主合同设备产权界限是否清晰、收费模式是否清晰(最好是预收费模式、锁定最低收费额、对不缴费用户有主动措施)、土地产权是否明晰等。一般以上无异议，主合同签署后，融资周期为1—2个月。
农村“煤改电”项目融资方案
农村“煤改电”除北京以外，对其他地方的政策看的不是很明白，简单来说就跟其他BOT项目一样，项目建成后，厂家没有产权和收益权，所以这一块我们在做，但是做的并不多。可融主体可以分为资质好的厂家和大厂家的经销商两类(财政好的地区)，北京客户条件可以放宽。
厂家融资方案：
(1)融资额度：最高覆盖单台设备成本。
(2)利率方案可协商，固定利率、固定总利息、利润分成等模式均可。
(3)融资成本8-15%。
(4)增信措施： 回款账户共管，实际控制人连带。
大厂家经销商融资方案：
(1)融资额度最高覆盖单台设备成本及安装费用;
(2)利率方案可协商，固定利率、固定总利息，利润分成等模式均可;
(3)融资成本8-15%;
(4)需与大厂家约定好回款账户;
(5)增信措施为大厂家回款账户共管;实际控制人连带。
热水BOT项目及工程项目融资方案
在热水BOT方面，今年年初我们陆续接触这样的项目，只不过到目前为止没有规�；南钅堪�。具体融资要求是：
(1)投资方有建成运营项目，且运营良好;
(2)签约主体是高校等优质客;
(3)投资方有设备产权;
(4)融资额：北京地区大于300万;外地项目大于500万;
(5)若建设期融资：30%资本金实出到位。
在工程项目上，我们的融资要求是：
(1)融资方资质良好，有施工经验和能力;
(2)签约主体是政府、公建、央企等优质客户;
(3)EPC回款约定清晰、回款周期较短。