武汉空气源热泵市场“启蒙运动”的启迪：“后煤改电”时代，南方空气源热泵采暖怎么做？

  古今往来，描写武汉的诗词有很多很多，武汉亦有“大武汉”的美誉，作为华中地区最大都市、长江中下游特大城市，就面积来说，“大武汉”是除北京、上海外的第三大城市。然而，在这座庞大的城市里生活着的人们从不以“大武汉”自居，开放包容、善良豪爽的武汉人这座城市文化氛围的最佳代言。8月，《热泵产业资讯》走进这座“火炉”城市，探访了当地的空气源热泵市场。

  无论是家用热泵热水器的衰落、商用热泵热水器市场容量的持续攀升还是两联供市场的萌芽，这似乎都与这座城市开放且包容的城市文化不无关联。在南方两联供零售市场才刚刚萌芽的时候，地处华中地区的“火炉”城市武汉已经在这一市场已经略显规模了。把武汉当地种种的市场演变都比作一场“启蒙运动”毫不为过，超前的消费意识催生了其领先于其他区域的市场步调。

  热水市场之兴衰

  熟知武汉空气源热泵市场的人都对多年前那条由批发太阳能产品的“发展大道”记忆犹新，随着太阳能市场的衰落，发展大道也逐渐完成了向批发空气源热泵热水器的转型，然而随着近几年家用市场的衰落如今早已门庭若市;几年前的武汉热水市场上尚存一些家用热水经销商门店，现如今过半的线下门店也已销声匿迹。

  值得一提的是，在其他许多地区经销商还在逐渐衰落的家用热水市场中苦苦挣扎之时，这片土地上的传统商家在此环境下早已完成了家用热水市场向商用热水市场的顺利转型。医院、发廊、酒店、学校乃至如屠宰、蔬菜大棚等特种行业上，商用空气源热泵对于燃煤锅炉的取代可谓是全面而彻底，新建楼宇的热水配套也近乎一边倒的选择了空气源热泵热水器。

  “现在产品和技术的发展很快，空气源热泵的应用也越来越多了，各种热水、制冷、采暖的市场都慢慢打开了，只要是有耐心、专一的去做，这个市场的未来规模还是很大的，还有很多的市场空间可以去挖掘。”某位经销商如是说。

  身处服务型行业，设备的质量和性能只是一方面，尤其是作为市场一线的经销商来说，专业设计和施工能力实际上才是在这个市场上稳扎根基的不二法门。有经销商就表示，许多安装资质并不过硬，或者新入行缺乏经验的经销商盲目的参与到中小型热水项目的竞争中来，对于一些项目金额不是很大的热水工程往往抱着“试试看，做做玩”的态度;或者说凭着与甲方的关系顺利接到一些项目但是实际上并不具备相应的安装售后实力，因此做几次就跑路的“打游击”群体，这些现象的长期存在始终是武汉商用热水市场发展的一大隐患，一些不良现象对于整体市场秩序的破坏往往还需要那些长期深耕在这一市场的老商们去“收拾烂摊子”。

  从品牌发展情况来看，早些年在家用热水市场火热之时，涌入市场的大大小小的空气源热泵品牌不计其数，近几年由于市场萎缩许多品牌在武汉市场逐渐淡出了用户的视线，加上从家用向商用的转型过程中重重的优胜劣汰，近几年来武汉热水市场凸显出了越来越明显的品牌集中度。市场上一些自身实力雄厚的规模型企业基于自身的品牌知名度，本身就具有非常强大的市场拉力，在市场推广的时候会更加顺畅，因此这些大品牌的经销商普遍“幸福感”很强。

  ❆两联供市场之喜忧

  冷暖两联供水系统在武汉的兴起回顾起来也就是最近一年左右的时间。有经销商向《热泵产业资讯》表示，“我从今年4月份开始接触两联供产品，觉得产品不错，厂家给的支持政策也好，所以根本没多考虑就开始在市场上推广两联供产品，没想到短短三个多月的时间，产品销售额已经达到了我以往一整年热泵热水器销售量的三倍都不止。”

  然而要想在这一蓝海成功的分一杯羹，并不是一件容易的事情。

  两联供产品在中部地区尚属新兴产物，许多经销商对于这一产品的安装、施工并无经验可言。本身以户式水机销售和安装出身的专业热泵企业在这一点上还略有一些优势，而对于以多联机为主营业务的中央空调经销商来说，从多联机几乎一劳永逸的傻瓜式安装到户式水机严格、复杂的安装工序，必然是一个艰巨的挑战。

  但从另一方面看，武汉当地的中央空调市场成熟且规模化的渠道体系一直让专业热泵企业难以望其项背，这也就是为什么武汉当地许多热泵品牌的经销商在推广两联供产品时直观感觉上会比空调经销商更加“吃力”。另外，两联供产品虽然利润可观，但多数都面向高端住宅与别墅等“金字塔尖”的消费集群，其本身市场容量就很有限，那么这种情况下，空调经销商究竟是选择利润可观但是市场容量有限的两联供产品，还是继续选择利润透明但是薄利多销的传统氟系统空调，是一个值得思考的问题。

  另外，某位经销商提出了一个有趣的观点：“以前家用空调和地暖是两个互不干涉的行业，各自互相不冲突地耕耘着自己的市场，直到两联供地暖空调一体机的出现让这两个市场开始出现了交叉。尽管说两联供产品相比单独购买家用空调和暖气的前期投入少，也有许多性能上的优势，但是实际上它的加入让这两大行业的竞争品牌数量都同时增加了，当有一个项目或一户住房出现购买需求的时候，就会有空调、地暖和两联供三大品类的产品同时参与竞争，在市场竞争更加激烈的同时，它让两个平行的行业发生了交叉和融合，结果是喜是忧谁都无法预测。”

  更有一点值得警醒的是，在走访时曾有某位经销商不经意间表示，“前段时间我们品牌中标了北方的采暖项目，工厂大多数户式水机的货都发往北方了，武汉好多经销商订货都很困难。”

  这个严峻的问题几乎被所有人都忽略了：在北方采暖旺季，工厂将全部精力与物资全部一股脑的投放到北方市场时，其他地区的两联供无货可供，这是不是会直接导致南方以及中部地区无法避免的存在两联供发展的真空期?各个厂家都在高举着南北双向发展的大旗，然而南方及中部地区的两联供市场真的能不受北方采暖影响稳步发展吗?

  虽说两联供的发展势头不可否认，但涉足这一行业并非易事，武汉乃至其他中部与南方地区的两联供市场仍有许多问题亟待解决。距离迎来两联供市场发展的黄金期，似乎还有很长的一段路要走。

  为什么说武汉正在经历一场“启蒙运动”，正是因为在当前的消费意识变革与不同产品和品牌的交织下，整个市场都在经历这一场全新的转型。家用热水向商用热水的转型，传统采暖形式向冷暖两联供的革新……这一“火炉”城市正在以自己独有的节奏进行着市场的不断运化与更迭。武汉的市场发展规律似乎在一次印证了，空气源热泵在“煤改电”所未普及的城市如何发展，归根结底还是离不开“产品为基，渠道为王”这八个字。无论这一场变革的结果如何，这都给各大厂家与经销商提了一个醒：用户消费理念的提升与市场对于产品更新迭代的需求，才是引导市场趋势发展的最有力的推手。