武漢空氣源熱泵市場“啟蒙運動”的啟迪：“后煤改電”時代，南方空氣源熱泵采暖怎么做？

  古今往來，描寫武漢的詩詞有很多很多，武漢亦有“大武漢”的美譽，作為華中地區最大都市、長江中下游特大城市，就面積來說，“大武漢”是除北京、上海外的第三大城市。然而，在這座龐大的城市里生活著的人們從不以“大武漢”自居，開放包容、善良豪爽的武漢人這座城市文化氛圍的最佳代言。8月，《熱泵產業資訊》走進這座“火爐”城市，探訪了當地的空氣源熱泵市場。

  無論是家用熱泵熱水器的衰落、商用熱泵熱水器市場容量的持續攀升還是兩聯供市場的萌芽，這似乎都與這座城市開放且包容的城市文化不無關聯。在南方兩聯供零售市場才剛剛萌芽的時候，地處華中地區的“火爐”城市武漢已經在這一市場已經略顯規模了。把武漢當地種種的市場演變都比作一場“啟蒙運動”毫不為過，超前的消費意識催生了其領先于其他區域的市場步調。

  熱水市場之興衰

  熟知武漢空氣源熱泵市場的人都對多年前那條由批發太陽能產品的“發展大道”記憶猶新，隨著太陽能市場的衰落，發展大道也逐漸完成了向批發空氣源熱泵熱水器的轉型，然而隨著近幾年家用市場的衰落如今早已門庭若市;幾年前的武漢熱水市場上尚存一些家用熱水經銷商門店，現如今過半的線下門店也已銷聲匿跡。

  值得一提的是，在其他許多地區經銷商還在逐漸衰落的家用熱水市場中苦苦掙扎之時，這片土地上的傳統商家在此環境下早已完成了家用熱水市場向商用熱水市場的順利轉型。醫院、發廊、酒店、學校乃至如屠宰、蔬菜大棚等特種行業上，商用空氣源熱泵對于燃煤鍋爐的取代可謂是全面而徹底，新建樓宇的熱水配套也近乎一邊倒的選擇了空氣源熱泵熱水器。

  “現在產品和技術的發展很快，空氣源熱泵的應用也越來越多了，各種熱水、制冷、采暖的市場都慢慢打開了，只要是有耐心、專一的去做，這個市場的未來規模還是很大的，還有很多的市場空間可以去挖掘。”某位經銷商如是說。

  身處服務型行業，設備的質量和性能只是一方面，尤其是作為市場一線的經銷商來說，專業設計和施工能力實際上才是在這個市場上穩扎根基的不二法門。有經銷商就表示，許多安裝資質并不過硬，或者新入行缺乏經驗的經銷商盲目的參與到中小型熱水項目的競爭中來，對于一些項目金額不是很大的熱水工程往往抱著“試試看，做做玩”的態度;或者說憑著與甲方的關系順利接到一些項目但是實際上并不具備相應的安裝售后實力，因此做幾次就跑路的“打游擊”群體，這些現象的長期存在始終是武漢商用熱水市場發展的一大隱患，一些不良現象對于整體市場秩序的破壞往往還需要那些長期深耕在這一市場的老商們去“收拾爛攤子”。

  從品牌發展情況來看，早些年在家用熱水市場火熱之時，涌入市場的大大小小的空氣源熱泵品牌不計其數，近幾年由于市場萎縮許多品牌在武漢市場逐漸淡出了用戶的視線，加上從家用向商用的轉型過程中重重的優勝劣汰，近幾年來武漢熱水市場凸顯出了越來越明顯的品牌集中度。市場上一些自身實力雄厚的規模型企業基于自身的品牌知名度，本身就具有非常強大的市場拉力，在市場推廣的時候會更加順暢，因此這些大品牌的經銷商普遍“幸福感”很強。

  ❆兩聯供市場之喜憂

  冷暖兩聯供水系統在武漢的興起回顧起來也就是最近一年左右的時間。有經銷商向《熱泵產業資訊》表示，“我從今年4月份開始接觸兩聯供產品，覺得產品不錯，廠家給的支持政策也好，所以根本沒多考慮就開始在市場上推廣兩聯供產品，沒想到短短三個多月的時間，產品銷售額已經達到了我以往一整年熱泵熱水器銷售量的三倍都不止。”

  然而要想在這一藍海成功的分一杯羹，并不是一件容易的事情。

  兩聯供產品在中部地區尚屬新興產物，許多經銷商對于這一產品的安裝、施工并無經驗可言。本身以戶式水機銷售和安裝出身的專業熱泵企業在這一點上還略有一些優勢，而對于以多聯機為主營業務的中央空調經銷商來說，從多聯機幾乎一勞永逸的傻瓜式安裝到戶式水機嚴格、復雜的安裝工序，必然是一個艱巨的挑戰。

  但從另一方面看，武漢當地的中央空調市場成熟且規模化的渠道體系一直讓專業熱泵企業難以望其項背，這也就是為什么武漢當地許多熱泵品牌的經銷商在推廣兩聯供產品時直觀感覺上會比空調經銷商更加“吃力”。另外，兩聯供產品雖然利潤可觀，但多數都面向高端住宅與別墅等“金字塔尖”的消費集群，其本身市場容量就很有限，那么這種情況下，空調經銷商究竟是選擇利潤可觀但是市場容量有限的兩聯供產品，還是繼續選擇利潤透明但是薄利多銷的傳統氟系統空調，是一個值得思考的問題。

  另外，某位經銷商提出了一個有趣的觀點：“以前家用空調和地暖是兩個互不干涉的行業，各自互相不沖突地耕耘著自己的市場，直到兩聯供地暖空調一體機的出現讓這兩個市場開始出現了交叉。盡管說兩聯供產品相比單獨購買家用空調和暖氣的前期投入少，也有許多性能上的優勢，但是實際上它的加入讓這兩大行業的競爭品牌數量都同時增加了，當有一個項目或一戶住房出現購買需求的時候，就會有空調、地暖和兩聯供三大品類的產品同時參與競爭，在市場競爭更加激烈的同時，它讓兩個平行的行業發生了交叉和融合，結果是喜是憂誰都無法預測。”

  更有一點值得警醒的是，在走訪時曾有某位經銷商不經意間表示，“前段時間我們品牌中標了北方的采暖項目，工廠大多數戶式水機的貨都發往北方了，武漢好多經銷商訂貨都很困難。”

  這個嚴峻的問題幾乎被所有人都忽略了：在北方采暖旺季，工廠將全部精力與物資全部一股腦的投放到北方市場時，其他地區的兩聯供無貨可供，這是不是會直接導致南方以及中部地區無法避免的存在兩聯供發展的真空期?各個廠家都在高舉著南北雙向發展的大旗，然而南方及中部地區的兩聯供市場真的能不受北方采暖影響穩步發展嗎?

  雖說兩聯供的發展勢頭不可否認，但涉足這一行業并非易事，武漢乃至其他中部與南方地區的兩聯供市場仍有許多問題亟待解決。距離迎來兩聯供市場發展的黃金期，似乎還有很長的一段路要走。

  為什么說武漢正在經歷一場“啟蒙運動”，正是因為在當前的消費意識變革與不同產品和品牌的交織下，整個市場都在經歷這一場全新的轉型。家用熱水向商用熱水的轉型，傳統采暖形式向冷暖兩聯供的革新……這一“火爐”城市正在以自己獨有的節奏進行著市場的不斷運化與更迭。武漢的市場發展規律似乎在一次印證了，空氣源熱泵在“煤改電”所未普及的城市如何發展，歸根結底還是離不開“產品為基，渠道為王”這八個字。無論這一場變革的結果如何，這都給各大廠家與經銷商提了一個醒：用戶消費理念的提升與市場對于產品更新迭代的需求，才是引導市場趨勢發展的最有力的推手。