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德州或将成为空气源热泵热风机在山东的下一个风口市场
近几个月来，随着山东清洁取暖采购项目的一系列中标结果发布后，淄博、聊城、菏泽、济宁、济南五市的空气源热泵热风机招投标项目已尘埃落定。空气源热泵热风机一直是清洁取暖舞台的主角之一，那么，同样入围山东第二批清洁取暖试点城市的德州，能否成为热风机市场的下一个风口呢?
自清洁取暖工程推行以来，山东省各地的招标文件如雨后春笋一般发布，截止2018年9月，就有400个之多。其中热风机一直是山东省招标的最大热门。见微知著，从数据上来看山东省煤改电的市场的特点就是市场大，门槛低，目前，市场由大企业占据，但是当项目多的时候，大企业也是忙不过来的。从这一方面来看，对一些中小型的煤改电项目的企业来说或许是个好消息。
兵法讲究先发制人，北方清洁能源市场这块蛋糕大有被切分之势，而先入为主的企业已经开始了在山东市场的角逐，摩拳擦掌，攻城略地。德州作为2+26大气污染传输通道主要城市和京津冀城市圈城市，地处交通要塞，也是清洁取暖行业的“兵家必争之地。”
2017年，德州制定了全市完成6万户“气代煤”或“电代煤”的工程目标。其中煤改电4万户，煤改气2万户。在2018年的清洁取暖工作任务规划中，德州市还是以民用煤改6万户为基础，其中煤改电5万户，煤改气1万户。相比之下，2018年煤改电户数要大于2017年煤改电户数，德州煤改电户数呈增长趋势。从技术路线上来说，煤改电和煤改气是政策的两个主导方向，但由于上一年度供暖季出现了天然气供应不足等原因发生的一系列问题，让许多政府心有余悸，天然气开始涨价，这在很大程度上让很多今年的改造项目都偏向选择煤改电。
从财政补贴来说，过去两年煤改电市场主推的空气源热泵产品，设备投入成本相对比较高，对于财政补贴政策较好的地区如京津来说推广没有问题。而投资成本更低的空气源热泵热风机产品横空出世，正好迎合了财政相对较弱的地方政策。而德州，在今年8月也入围了第二批国家清洁取暖试点城市，3年将获15亿财政补贴。德州市2018年清洁取暖将继续加大力度，在2017年民用煤改6万户的基础上再度增加数量，预计将达到8-10万。
目前，德州农户占全市人口的80%，家里大都只有老人和小孩，而农村家庭需要采暖的面积并不是很大，采用热风采暖可以更加灵活，节省更多费用。
当下，空气能产品应用的领域远未打开，热风机还大有发展空间，不论是煤改电工程市场还是渠道市场都具备可行性，它可以嫁接到等家电等多个行业内跨域拓宽市场渠道。德州被誉为“中国太阳城”，在家电、太阳能、光伏等渠道资源上有着得天独厚的优势，是清洁取暖行业在渠道资源上最为活跃的市场之一。
综上，热风机在德州市场前景可期。以德州市场为支点，依托山东市场布局，向京津冀、河南河北地区辐射，这个采暖季，热风机在北方清洁能源市场或将君临天下、大快朵颐。